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玻璃深加工企业毛利20%失守,辉煌不再

来源:全球玻璃网 浏览次数:34263 发布日期:2017-09-18 手机版
9月15日,广东省玻璃行业协会工程玻璃分会第三次会议在广东新华强玻璃科技有限公司办公大楼举行。
广东新华强玻璃科技有限公司办公大楼(图)
本次会议迎来了包括南玻、信义、耀皮、中航、鹏玻、创兴、南亮......等,多个广东玻璃深加工巨头在内的玻璃深加工规模企业,此次会议由广东新华强玻璃科技有限公司举办,主要目的是商讨三个方面的问题: 第一、厂家合同难签订,由于原材料涨价迅速,造成玻璃深加工厂家成本攀升,企业经营困难。 第二、原材料上涨毛利失守,企业之间存在的不良竞争,企业存在垫资经营。 第三、企业管理上的人才流失严重,岗位担任重要技术的人才一旦流失,也会造成技术的流失,难以做到人才和技术的传承。  
工程玻璃分会2017年第三次工作会议(图)   会议开始,广东省玻璃行业协会秘书长陈林透露,在前一天结束的广东浮法玻璃企业会议上已经竭力把涨价控制到最低,引导正确的价格调整体系。

广东省玻璃行业协会.秘书长.陈林(图)
广东新华强玻璃科技有限公司总经理何志强随即接过话筒,呼吁行业能协力强化行业自律,整顿行业恶性竞争,降低经营风险,建立持续良性健康的发展。

 广东新华强玻璃科技有限公司.总经理.何志强(图)
显然,开场即已拉开了材料商与深加工企业之间的博弈。 据报道,自2016年6月至今沙龙国际网上娱乐官网单价最高峰涨幅近40%,去年7-8月份全国的原片玻璃价格拉升是在华南,然后华北跟进,今年的主导到了沙河,进而带动华南,华南出现了跟涨局面。 随着2017年8月12日全国沙龙国际网上娱乐官网生产大型企业在山东淄博召开平板玻璃行业运行分析会议之后,又开启了新一轮涨价浪潮。会议上有分析认为,原片、燃料价格上涨大势所趋,环保投入进一步加大,玻璃制造成本会持续攀升。深加工企业正在经历着前所未有的艰难,中国环保的治理将是常态化,环保只会越来越严格,由环保产生的影响将是长久的,原材料生产的影响也将是长久。这无疑让玻璃深加工企业对原材料的价格稳定的指望蒙上了阴影。


      去年原片涨价,深加工企业集体屏住呼吸不吭声,以为是短期行为两三个月后会恢复正常,事实上并非如此,大多企业今年年初制定的年度经营计划再也经不起原材料价格上涨的变化,原片厂涨价通知独特的发布方式更让与会的深加工企业无所适应。原片涨价通知大多在深夜发布,有企业调侃,只要是半夜微信消息声音响起,就必然是涨价通知,以致只要夜里听到微信消息的声音就提心吊胆。这种半夜涨价的方式,让深加工企业在排产上显得十分被动,白天签订的合同,到了夜里就得重新计算,有企业接到工程订单,三个月后排产时,发现由于原片的大幅上涨,订单已经严重亏损,“不做就是赚到,总比亏损好”成了部分企业的无奈。



佛山市中南罗森玻璃有限公司总经理徐媛在会议上感慨,随着原材料的上涨和装饰工程公司出货的低价,深加工企业辉煌不再,例如曾经120元单片不钢化的“抢手”已成追忆。有数据显示,LOW-E历史最高报价385.34元每平方,如今已难突破200元每平方,甚至有订单跌破两位数每平方。

佛山市中南罗森玻璃有限公司.总经理.徐媛(图)
中山市格兰特实业有限公司总经理郦江东认为,当前已到了燃眉之急的局面,公司坚持20年的深加工,毛利一直在下滑,这种看不到底的价格下滑,背离了企业发展的根本,他表示会尽快能把产品恢复应有的状态。

 中山市格兰特实业有限公司.总经理.郦江东(图)
东莞南玻工程玻璃有限公司销售副总李晓明会上指出,谁掌握了资源谁就掌握了话语权,深加工企业夹在材料商与工程商之间,使得每个企业都应该坚守自己的底线,主动放弃部分不合理订单,建立毛利的标准。这与格兰特总经理郦江东“不和价格低信誉差负能量的企业合作,制定价格与付款标准”的观点不谋而合。

东莞南玻工程玻璃有限公司.销售副总.李晓明(图)
深圳市燎原玻璃有限公司总经理高珊珊建议参考安防设备的经验,在没有拿到安防厂家设备的相关资质证明情况下,工程项目无法通过相关部门的验收,对收款起到了很大的约束作用。

深圳市燎原玻璃有限公司.总经理.高珊珊(图)
广东特纳江玻实业发展有限公司董事长李德朋直言不讳希望政府能出台规定,增加装饰与幕墙公司在项目验收时需提供由材料商出具的产品相关资质与质量证明,否则不给予验收,以此使得深加工企业对装饰幕墙公司掌握收款主动权。

广东特纳江玻实业发展有限公司.董事长.李德朋(图)   佛山创兴工程玻璃有限公司总经理陈波建议行业自律同行共益,把现有的销售半径进一步缩小,以一家普通门窗厂年产20万平方米来计算,广东的玻璃深加工企业每100公里销售半径,服务4-5家上规模企业是足够应付的,同一半径范围内的企业尽管存在竞争,但要协商收款方式,同时积极拓展出口订单、散单、成品门窗等业务,做到不过分依赖建筑企业。

 佛山创兴工程玻璃有限公司.总经理.陈波(图)
本次会议还有企业提出,深加工企业应优化订单,建立共享订单,从效率,原材料,订单弥补,消化订单等方面共享,降低成本。 广东中航特种玻璃技术有限公司副总经理吴劲锋寄望行业协会核心机制的建立,权威性的建立,引导企业采购转变为行业采购,以此掌握原材料采购的主动权。

广东中航特种玻璃技术有限公司.副总经理.吴劲锋(图)
广东省玻璃行业协会工程玻璃分会会长赵光豪、江门耀皮工程玻璃有限公司总经理赵光豪倡议杜绝垫资,收紧商务条款,定金按比例冲抵,并给出了合同保底总金额的比例。他建议从10月1日起,做到“批发批结”,缩短收款时间,争取明年起实现“款到发货”,以降低企业的资金风险,不仅如此,他还对钢化、彩釉、镀膜、夹层、中空等加工工序的成本给了指导,根据工艺和质量标准的不同,将产品进行合格品、一等品、优等品对产品进行优化定价。

广东省玻璃行业协会工程玻璃分会会长、江门耀皮工程玻璃有限公司.总经理.赵光豪(图)
由于玻璃深加工行业物流半径较小,一般都是中小企业,中小玻璃深加工企业老板和管理人员以及技术人员都很容易形成供需不对等的矛盾。一方面企业需要管理人员具备全面的能力和较高的素质,但绝大多数员工都是偏才,企业又很少考虑如何去培养或者缺少培养的途径,甚至是根本不愿意培养,造成技术缺失。另一方面由于规模的关系,中小玻璃深加工企业员工大多缺少晋升的空间,职位方面,很多人如果不考虑换工作,许多岗位将在很长时期内没有机会晋升,长时间做同样的工作,拿同样的薪资待遇就会形成明显的岗位疲劳症,不愿继续留在企业,导致人才流失。
深圳鹏讯网络信息有限公司(佛山分公司)总经理.庞志钦(图)   作为本次会议特约媒体之一的全球玻璃网代表庞志钦在发言中谈到,全球玻璃网glass.cn作为行业主流行业媒体将对已有的人才平台进行完善,协助行业构建网站平台对人才流动进行管理,尽自己的力量解决行业实质问题。
      据了解,本次会议结束后,相关的倡议执行条例将会在广东省玻璃行业协会的引导下开展,有企业戏言,如果本次会议仍是纸上谈兵,对于无计可施的现状,就只剩下了国庆长假停工旅游了。
      如果真到了这一步,是“揭竿而起”还是“三败俱伤”呢,这个是三方需要共同考虑的问题。    
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