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企业参加行业展会的目的和作用

来源:全球玻璃网 浏览次数:76350 发布日期:2017-09-09 手机版
  一、宣传公司形象:

  1.在市场上重新确定公司的位置;

  2.确立卓越的竞争优势;

3.加强口头宣传能力
  4.引人关注或者使人加深印象;

  5.支持公司主题计划;

  6.设计创造公司形象.

  二、促进产品的销售:

  7.提供三维销售的机会;

  8.创造直接的销售;

  9.建立、培养销售网络及渠道;

  10.支持渠道商、经销商;

  111.在短时间内与每个销售代表建立联系;

  12.指导渠道商或经销商的发展方向;

  13.不通过销售电话达到70%的销售目标;

  14.与下游用户单位进行面对面的会谈;

  15.会见大客户或潜在客户;

  16.创造投资高回报的机会.

  三、展示新产品:

  17.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务;

  18.获取新产品、新服务的及时反馈;

  19.确立新产品、新服务的利益特征;

  20.创建产品实验室;

  21.演示非便利携带的设备.

  四、密切联系用户:

  23. 向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划;

  24. 了解和解决用户遇到的问题;

  25. 继续与下游用户单位进行接触;

  26. 和需要个人接触的重点用户单位联系;

  27. 扩大用户单位的队伍;

  28. 激发用户单位的购买欲望.

  五、培养新员工:

  29.培养新生销售力量;

  30.为销售代表的发展提供现场实际的指导.

  六、市场调研:

  31.与其他供应商或竞争对手相比较、获取最新的市场动态信息;

  32.与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流;

  33.提高本企业的市场发展趋势洞察力;

  34.通过调查观众的类型而确定目标市场;

  35.揭示不为个人所知的购买影响因素.
标签:  参加展会 目的 作用
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